Este curso está estruturado de maneira que você possa se sentir capaz e estar em condições de conduzir, de imediato, suas negociações de uma forma mais consciente e melhor estruturada. O curso traz temas específicos como aspectos ligados ao relacionamento interpessoal, o sistema de forças e poder durante a negociação, as estratégias e as táticas comumente usadas no processo e o planejamento da negociação entre outros.

Sobre o curso

Objetivo

Conhecer os temas: princípios de Negociação, aspectos essenciais da negociação, relação de confiança e presença da emoção.
Compreender a percepção e paradigmas, metas compatíveis e coerentes.
Compreender temas como: relacionamento Interpessoal, estilos interpessoais, campo de força, fontes genéricas de poder, fontes exclusivas de poder. Preparar a negociação.

Como funciona

Carlos Pessoa Coelho Junior - Graduado em Engenharia Mecânica pela Escola de Engenharia da UFMG;- Professor de “Estratégia de Negociação e Gestão de Conflitos” dos programas MBA’s do IBMEC;- Diretor, Coordenador Técnico e Instrutor dos programas da “Carlos Pessoa Consultores Empresariais”.

Público-alvo

Profissionais de diversas áreas, administradores, engenheiros, e estudantes dos vários níveis de ensino.

Carga Horária

40 horas

Conteúdo

01 - Princípios de Negociação.
02 - Aspectos essenciais da negociação.
03 - Relação de confiança.
04 - Presença da emoção.
05 - Percepção e paradigmas.
06 - Metas compatíveis e coerentes.
07 - Relacionamento Interpessoal.
08 - Estilos interpessoais.
09 - Campo de força.
10 - Fontes genéricas de poder.
11 - Fontes exclusivas de poder.
12 - Preparando-se para a negociação.